在这个寒意渐浓的冬天，以全景相机闻名全球的影石创新（688775.SH，以下简称“影石”），其跨界之作——影翎A1无人机的真实销量，却深陷“销售遇冷”争议。
时代周报记者获悉，12月8日晚间，影石创始人刘靖康通过一封内部信正面回应近期的舆论争议，否认公司首款全景无人机影翎A1“销量遇冷”的传言。
刘靖康在信中提及，最近有很多围绕影翎的负面文章与讨论，但内容并不符合事实。据刘靖康透露，“48小时内，影翎仅中国区就卖了3000多万元，且多个海外市场目前正在进行认证流程，很快也将上市。”
在他看来，上述成绩“可以对标友商一款主流成熟机型，且为公司开辟了一条全新的增长曲线”。作为参照，影石手持影像业务线前三季度日均销售额为2400多万元。
影翎是影石推出的全景无人机品牌，影石以此攻入大疆腹地，寻求新的增长机会。12月4日晚8点，影石用热气球在1500米的高空召开了一场高调的发布会，正式发布了该品牌首款产品影翎A1全景无人机，吸引了行业和用户的广泛关注。
不同于传统无人机，影翎A1采用固定在机身上的双鱼眼镜头方案，结合AI拼接算法实现先飞行后构图，支持8K全景视频拍摄，且配套VR飞行眼镜与体感遥控手柄，提供了全新的沉浸式飞行及创作方式。售价上，影翎A1优惠后起售价6799元。
但这款被影石寄予“第二增长曲线”厚望的跨界新品，上市后却迅速陷入销量遇冷的传言之中。有消息显示，影翎A1开售前三日，在京东、淘宝、抖音三大主流电商平台的累计销量仅1500多台，对应营收约1000万元。
12月10日，时代周报记者查阅淘宝、京东、抖音等主流电商平台后发现，影翎A1在这三大平台上的销量分别为400+、300+、500+，若保守估算，三大平台显性销量之和千余台。
二手市场的反应，或在印证“遇冷”传言。影翎A1发布后，闲鱼平台上迅速涌现大量该产品折价转售信息，折价幅度普遍在400至1000元，全新未拆封的机器不在少数。
受此影响永利策略，影石股价连日大跌，12月5日跌超6%、8日跌超2%，印证了市场对新品销售情况的担忧。刘靖康的回应也未能立即扭转股价的跌势。12月9日影石再跌0.17%，直到10日，影石股价才终于企稳，收盘报价每股262.47元，微涨2.38%。
据影石方面此前透露，除京东、天猫、淘宝等大型电商平台和自有官方商城等线上渠道外，影石亦在线下与大型商超及经销商合作，逐步在深圳、广州、上海等一线城市重点商圈开设线下品牌店，面向最终消费者进行直接销售。
由于电商平台销量与品牌方宣称的总销售额存在明显差距，影翎A1在线下渠道的实际销量便成为解开首销迷雾的关键。为此，12月9日下午，时代周报记者实地走访北京、深圳多家影石体验店，以期透过一线销售现场，揭开数据迷雾背后的真实市场图景。
线下销售扫描
近几年，影石线下门店发展迅速。其官网资料显示，截至12月10日，影石在全国已有458家门店，类型包括直营店、授权专卖店和合作体验店等。这些数量庞大的线下门店无疑将成为影翎A1重要的出货渠道。
12月9日下午，时代周报记者走访发现，目前只有极少数权限较高且完成备案的门店有无人机样品及现货，且存货量普遍偏少。如影石北京朝阳合生汇门店工作人员就向时代周报记者解释称，受商场严格监管限制，店内无法大量囤货，部分货品需退回总部。
但有限的存货量，并未影响门店的销售表现。影石朝阳合生汇工作人员透露，截至目前，该店累计售出16台机器，并已接到2台无人机的在途订单。
影石北京SKP体验店销售人员则向时代周报记者透露，影翎A1无人机自上市以来，该店已售出20余台，其中“中配版（探索套装）”销量最高，卖出十几台。依托商场的高端定位，该店的销量在北京区域也处于领先水平。
该销售人员进一步指出，线下店铺并没有特别优惠，与线上同价。顾客购买目的性极强，对性价比关注度较低，体验过产品后就会下单，顾客购买需求主要分为两类：一类是科技发烧友自用，其中不乏大疆无人机的深度用户；另一类是看中产品硬核新奇，买来作为有面子的礼品，与影翎A1的中高端定位高度契合。
而影石深圳COCO Park店的销售情况略好于上述两家门店。店内工作人员向时代周报记者透露永利策略，影翎A1发售之后5天时间内，已经卖出了近30台。在产品关注点上，“249克轻量化设计”是店内销售人员重点推介的卖点。
由于国内禁飞限制严格，多数用户的购买目的是“出国游玩”，而249克的重量恰好避开了海外多数地区对250克以上无人机的严格注册考证要求，相比377克的大疆DJI Avata2更具优势。此外，智能避障、航迹规划等功能也是客群高频询问的内容。
但在这些优势之外，影翎A1也有不少缺点。如在最核心的影像画质环节，影翎A1就饱受诟病。多位店内体验者向时代周报记者反映，无论是通过传感器实时预览，还是导出后的成片，画质表现均未达到预期，与发布会上突出的“8K全景画质”宣传存在一定差距。
有业内人士向时代周报记者分析指出，影翎的成像由两个1/1.28英寸CMOS全景镜头完成，画质上限本来就不高。相比之下，定价更低的大疆Mini 5 Pro已搭载更大的1英寸CMOS，影翎A1的CMOS尺寸则略显不足。
此外，影翎A1 VR飞行眼镜和体感遥控的创新交互模式，也让部分用户难以适应。时代周报记者采访多位闲鱼卖家后发现，该产品被转手的原因高度一致，主要包括眼镜佩戴不舒适有坠感、对近视人群不友好、长时间使用头晕不适等。
对此，影石门店店员统一的回应话术是强调该产品“可玩性大于拍摄性”，这似乎是在为其专业影像能力上的相对不足，进行产品定位的微调。
与大疆激烈竞争
内部信中，澄清销量之外，刘靖康还用极大的篇幅提及公司遭遇的外部压力。他提到，无人机上市后，多家核心供应商突遭“排他”压力。
据刘靖康所述，临近无人机上市前半年，影石影翎多家核心供应商突遭“排他”压力，涉及7家光学镜头模组厂、8家结构件厂商、3家屏幕供应商、两家电池厂商、8家芯片电子元器件厂以及其他5家供应链公司。
“这已不是我们第一次面对此类不公正的排他手段。”刘靖康写道。
虽未明确指出施压方，但外界普遍认为其指向无人机行业巨头大疆。今年7月以来，大疆、影石互相攻入对方腹地。7月24日，大疆率先宣布，其全景相机产品“Osmo 360”将于月底31日正式发布。而全景相机正是影石赖以起家的产品。随后，28日晚，影石官宣进入无人机市场，并公布影翎品牌。
此后，这两家科技新贵便陷入了激烈的争斗之中，口诛笔伐时有发生。它们不仅在双十一期间打起了价格战，加剧产品内卷，还将竞争延伸至机构数据争议和线下门店领域。
10月底，弗若斯特沙利文发布的《全球智能手持影像设备市场发展白皮书》显示，2025年第三季度，影石以75%的绝对优势位居全球消费级全景相机市场的第一名，紧随其后的大疆市占率则为17.1%。
此报告发布后，立马引起了市场关注和质疑，原因是在此之前不久，久谦咨询也发布了一份相关报告，报告中关于影石和大疆在全景相机赛道的市占率却截然不同。久谦咨询数据显示，2025年第三季度，影石在全景相机市场中占比49%，大疆以43%的份额紧随其后。
同一时间节点，头部品牌份额出现如此巨大的数据差异，让市场对真实格局产生疑问，也让影石和大疆之间的“贴身肉搏”被放到了聚光灯下。
进入11月，斗争蔓延至线下门店。据南方都市报报道，湖南摄影城的影石授权体验店，因商城排他性协议，不得不拆除带有影石二字的门头，引发市场争议。
在内部信中，刘靖康也提到这则消息，并表示“这只是我们不同层面所面临挑战的冰山一角。无人机上市后，大量内容渲染我们销量遇冷，甚至我们的用户和合作伙伴也遭到攻击。”
但在刘靖康看来，这些非常规、密集的攻击，恰恰说明影石所做的事情，的确触动了某些现有格局。“我们受到的攻击越猛烈，越能说明我们方向的正确性，和对已有体系实现颠覆的可能。”
如此看来，这注定是一场短时间内不会结束的战争。资深产业经济分析师丁少将向时代周报记者分析表示，大疆优势在于深厚的无人机技术壁垒及全球品牌认知，影石核心优势是影像处理能力和全景技术积累，短时间内双方都难以颠覆对方基本盘。
但对用户来说，这样的竞争或许是一件好事。影石之前，市场从未想过全景无人机的可能性，而在影石入局之后，大疆亦开始布局这一赛道，其全景无人机新品 Avata 360据传已研发完毕。
刘靖康认为，全景无人机之于传统无人机，如同汽车之于马车。它是最符合人类直觉的消费级无人机：通过全景镜头和手柄的体感操控，手指即方向，目光即焦点，无需复杂运镜；配合VR眼镜，就能像鸟在天空飞翔一样，去感受整个空间、整个世界。
这或许只是影石的一家之言。但丁少将指出永利策略，长期竞争一定会重塑行业格局，倒逼双方加速创新，推动消费级影像设备向多维化、智能化升级。“市场竞争的结果是消费者将成为最大受益者。”
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